URL
http://www.r-agent.co.jp/guide/knowhow/mensetsu3.html

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次のテーマで、説明されています。
1. 「相手は面接のプロではないかもしれない」と意識する
2. 自分を飾り立て、優秀に見せようとするのは逆効果
3. ものの数秒で、第一印象をよくすることができる

ボクは、1番目に陥りテンポを完全に崩してしまったことがあります。結果、アピールするべき場である面接で単なる説明のみをして、ノーアピールとなることがあります。
『「相手は面接のプロではないかもしれない」と意識する』
とは、一体どういうことなのかを考えてみます。

人事面接担当者は実務を理解していないため、面接技法に富む傾向があります。しかしその仕組みは特に複雑ではありません。重要となる質問の後に、次の追いかけ質問を行なうだけです。
・「それは何故ですか。」
・「具体的に言ってください。」

準備ができていないと、視線に影響が発生します。いわゆる「目が泳ぐ」現象が起こるわけです。しかし準備ができている場合には、これによりアピールし易い環境が整います。

一方、現場を良く知っている方が面接が相当するケースでは、あまりこの技法が発生しないように思われます。質問するまでもないからかも知れません。実務を良く理解しているため、話は深くなる傾向があります。このテンポに陥ると、質問に淡々と回答するのみで終わってしまう危険性があります。

そこで重要な回答をした後、人事面接のように擬似的に追いかけ質問を受けたことにして、次の言葉を切り出すのです。
・「それは何故かと申しますと～」
・「具体的に申し上げますと～」

これにより、ナチュラルにアピールする環境を自ら作ることができます。他の面接者と比較して映える可能性が向上します。

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